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영업이 어려운 분들만 보세요

enertiny 2024-06-24

안녕하세요 enertiny입니다. 저는 영상 편집보다영업이 훨씬 쉽습니다. 어느 정도냐면친구가 촬영을 위해호텔 객실부터 부대시설까지협찬을 받아야 했는데지배인조차 못 만나고입구컷을 당해 고민 중이었습니다. 제가 이틀만에 지배인과의미팅 자리를 주선하였고전폭적인 지원까지받아주었답니다. 사실 도와줄 생각은 없었는데친구가 "이런 건 너도 힘들겠지?"라는 도발에 넘어갔... <strike>도발은 못참지!!</strike> 자, 아무튼제가 이전 책을 통해많은 분들과 대화를 나눌 수 있었는데요 대부분 다 비슷한고민을 하시더라구요.그것은 바로 "영업"이었습니다.  영업이 왜 어려운가???라고 생각을 해봤더니답은 간단했습니다. 일단 배운 적이 없습니다. 또한영업직이 아니고서야 스스로 발품 팔아볼일이 거의 없습니다. 그러니 어디서부터 접근해야하고어떻게 설계를 해야하는지를모르기 때문에 헤매시더라구요. 영업의 기본은"알리거나,혹은 알고 찾아오거나"이렇게 두 개 밖에 없습니다. 그 후 온라인, 오프라인 등여러 가지 방식으로 뿌리를 뻗어 나가며다양한 기법들이 존재한다고 보시면 됩니다. 그리고 나서본인이 무엇을 팔지, 혹은 팔 물건에 대한 특장점을정확하게 알고 있어야 합니다. 우리는 영상 제작자이니자신있는 영상 장르라고생각하시면 되겠지요? 마지막으로 영업을 위한타깃과 시장 조사 등여러 가지 것들을 고려하여영업 방법을 결정하면 됩니다.(자신의 성격, 외모, 언행, 혹은 클라이언트 업계의 상황 등다양한 것들이 포함됩니다.) 하지만대부분 재능마켓에 의존하는방법 밖에 모르시더라구요. 상담할때마다본인의 특장점을 물어보고상황에 맞는 여러 방법들을안내해 드렸습니다. 혹은 본인이 가지고 있는 재능과연결하여 다른 영역을 창조하는방법도 안내해 드렸고요. 물론 모두가 실천하지는 않았습니다만실천하신 분들은 대부분 자기 포지션을구축하셨습니다. 이번 전자책 2편"영업이 왜 어렵죠?"는 이런 상담 과정에서나온 이야기들을 정리한 자료입니다. 책의 내용은저의 경험담 반,그리고 영업 이론 반으로되어있으며 실제 사례와여러 기타 정보를 담고 있습니다. 최소한 영업의 본질에 대해이해하실 수 있으며본인의 아이템을 어떻게활용할 것인가?에 대해고민하실 수 있는 단계까지올라가실 수 있다고 장담합니다. 눈치가 빠르신 분들은위의 내용만 들으셔도어떻게 풀어가야 하는지감이 잡히셨을 겁니다. 저는 영업도 영업이지만정보도 중요하게 생각합니다.왜냐하면 정보가 돈이 되는세상이니까요. 작년에 있었던 일을 예로 들자면소형기획사에서 아이돌 뮤직 비디오를찍고 싶은데 XR 스튜디오 렌탈은너무 비싸서 크로마키 촬영을 통해해결을 보려고 했었습니다. 제가 알려드린 정보로 마감 하루 전에XR스튜디오 지원사업에 합격하여6천만원 이상의 돈을 아끼셨습니다.중간에 문제가 되는 부분도해결해야 하는 방법을 알려드렸고요. (이 과정에서 컨설팅을 통해제 보수를 챙겨도 되지만굳이 그러지는 않았습니다.) 사설이 길었습니다.이번 책은 저의15년 간의 경험을 녹인 책입니다.재미있게 봐주셨으면 좋겠습니다 : ) <a href="https://kmong.com/self-marketing/581797/tbl7eTBJi7">https://kmong.com/self-marketing/581797/tbl7eTBJi7</a>  참, 기초 수준의 편집자혹은단순 유튜브 편집자가 꿈이신 분들은구입하셔도 큰 의미가 없습니다. 유튜브 편집자는영상 편집과 채널 수익, 광고 수익 외에다른 수익 창출이 불가능하다고생각하시는 분들이 많은데요.이건 틀린 말입니다. 전에 미뉴님이 말씀하신 것처럼전문직에 종사하는 유튜버 편집자로일하며 영상 외의 것들로수익 창출을 할 수도 있고요. 하다못해 제가 직접 회사에 영업을 하여광고를 따내고 좀 더 큰 파이로유튜버와 찢어먹어도 됩니다.단순 편집자에서마케팅까지 되는 포지션이 되는 것이지요.(이렇게 영업을 따내려면결국 봐야하는 건가....?) 결국 돈을 벌려면본인 특장점을 알아야뭘 해야할지 감이 잡히고,그 과정에서 본인 포지션을구축할 수 있습니다. 마지막으로저는 뭔가 일을 할 때족적을 남기는 것을 좋아합니다.뭔가 의미있는 일을 하는 것에많은 의의를 둡니다.어쩌다보니 영업책까지 쓰게 되었네요. 이 책을 마지막으로 더 이상의 전자책은 쓰지 않을 예정입니다.(에프터 이펙트 강의 정도는내보고 싶습니다만...-ㅁ-..) 자, 아무튼 재밌게 봐주시면좋겠습니다 : )  <img src="/wysiwyg/PEG/se2_17191557636119.jpg" title="page_1.jpg" style="width:675px;">

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